Specialist in Coaching
De wereld verandert en succesvolle organisaties veranderen mee. Atlant ondersteunt u in het ontwikkelen en verder professionaliseren van uw mensen, uw organisatie en daarmee uw rendement! Het ontwikkelen van medewerkers vraagt om specialistische kennis en ervaring. Voor u als ondernemer is het goed om een specialist in te schakelen als tijd, kennis en ervaring ontbreken om talenten te ontwikkelen. Vanuit onze aanpak houden wij u betrokken bij de voortgang. Met de ruimte om te doen waar u goed in bent: Ondernemen!
Effectief Leidinggeven
Iedereen heeft zijn eigen natuurlijke stijl en kracht. De kwaliteiten die daar in zitten, moeten behouden blijven en versterkt worden. Vasthouden aan een eigen stijl levert echter niet altijd het gewenste resultaat. Dan is het tijd om een andere aanpak te kunnen hanteren, een aanpak die wel het gewenste resultaat levert. Dat klinkt eenvoudig, maar beschik je over de juiste stijlflexibiliteit? Ben je in staat je stijl aan te passen, of zit je gevangen in je eigen emotionele blokkades? Als coach van leidinggevenden sturen we op bewustwording en het aanboren van verborgen talenten. “Telling is not selling”. Door te vragen en te oefenen in de coaching houden wij een spiegel voor. Daardoor ontstaat bewustwording en worden nieuwe paden ontdekt en bewandeld!
Verkopen is een vak.
Tijden veranderen. Naast een gunfactor, moeten verkopers over voldoende vaardigheden beschikken, een correcte uitstraling hebben en aan tafel bij de klant het juiste gedrag en de juiste houding laten zien om het proces te beïnvloeden. Vreemde ogen dwingen en… je weet niet wat je niet weet… Soms is er sprake van een blinde vlek. Sales Managers hebben niet altijd de vereiste tijd of de benodigde vaardigheden om hun Field Sales te coachen en te begeleiden. Ook kan de begeleidende Sales Manager niet altijd de drang weerstaan om te laten zien “hoe het moet”. Dat gaat ten koste van het zichtbaar krijgen van de ontwikkelpunten van de Field Sales, die het de volgende keer weer alleen moet doen. Daarmee is kostbare tijd geïnvesteerd, zonder direct resultaat. Wij kunnen in samenspraak met het management de Field Sales coachen met direct aansluitende evaluatie, gericht op groei en ontwikkeling. Daarmee weten alle betrokkenen in het coachingtraject waar ze staan en waar de ruimte voor ontwikkeling zit. Dat levert direct resultaat.
Inside Sales, motor voor resultaat!
Wij geloven dat de Inside Sales de Field Sales aan moet sturen om de hoogste resultaten te realiseren. Een benadering die nog moet “landen” binnen veel organisaties. Traditioneel ondersteunde de binnendienst de buitendienst. Daar werden de offertes uitgewerkt en opgevolgd. De moderne Inside Sales activeert de Field Sales vanuit gekwalificeerde afspraken. Pas als de lead of het prospect aan alle in het voortraject geldende criteria voldoet, mag de Field Sales naar de afspraak. Dat vereist een gestructureerde inrichting van het Sales traject. Marketing, Inside Sales, ICT, en management werken samen om de Field Sales in staat te stellen gesprekken te voeren met resultaat! Wilt u meer weten over deze vorm van begeleiden en coachen? Wij zien uit naar een goed gesprek!
-
-
Interim management
Voor het sturen of in gang zetten van verandering, ondersteunt Atlant met tijdelijke opvang of vervanging van (sales) managementfuncties.
Bekijk ons maatwerk